Kodėl dar vienas tinklaraštis finansų srityje?

Finansų pasaulyje tinklaraščių kaip kopūstų po lietaus. Kiekvienas antras finansų konsultantas, buhalteris ar investicijų patarėjas mano, kad jam būtinai reikia turėti savo kampelį internete. Ir žinote ką? Dauguma tų tinklaraščių miršta po kelių mėnesių arba tampa skausmingu priminimu apie neįgyvendintus planus.

Problema ne ta, kad tinklaraštis yra bloga idėja. Priešingai – gerai vedamas tinklaraštis gali būti galingas įrankis. Bet dauguma finansų profesionalų pradeda nuo neteisingo galo. Jie sukuria svetainę, parašo kelis straipsnius apie tai, kodėl svarbu taupyti pensijai, ir laukia, kol klientai patys atsibelš į duris. Spoileris: niekas neatsibels.

Tikrasis klausimas nėra „ar man reikia tinklaraščio?”, o „ar aš pasiruošęs investuoti laiko, energijos ir pastangų į kažką, kas duos rezultatų tik po pusės metų ar metų?”. Jei atsakymas „ne”, geriau iš karto sutaupykite nervų ir pinigų.

Kas jūs esate ir kam tai turėtų rūpėti?

Štai kur dauguma finansų profesionalų suklupta. Jie pradeda rašyti apie viską ir nieko konkrečiai. Viena diena – straipsnis apie investicijas, kita – apie mokesčių optimizavimą, trečia – apie draudimą. Rezultatas? Niekas nesuvokia, kam jūs skirti ir kodėl turėtų jus skaityti.

Prieš pradėdami bet ką rašyti, turite atsakyti į kelis nemalonius klausimus. Kas yra jūsų idealus klientas? Ne „visi, kam reikia finansinių paslaugų”, o konkrečiai. Gal tai 35-45 metų IT specialistai, kurie uždirba gerai, bet neturi laiko ar noro gilintis į investicijas? O gal tai verslininkai, kuriems reikia sudėtingo mokestinio planavimo?

Kai žinote, kam rašote, viskas tampa paprasčiau. Jūsų turinys tampa tikslingesnis, jūsų kalba – aiškesnė, o svarbiausia – žmonės pradeda jus atpažinti kaip ekspertą būtent jų srityje. Niekas nenori bendro finansų konsultanto. Visi nori specialisto, kuris supranta būtent jų problemas.

Turinys, kuris neužmigdo po pirmo sakinio

Finansų temos gali būti nuobodžios kaip lietaus lašėjimas į skardinį kibirą. Bet jos neturi būti tokios. Problema ta, kad dauguma finansų profesionalų rašo taip, lyg rengtų akademinį darbą ar reguliavimo dokumentą.

Štai keli praktiški patarimai, kaip sukurti turinį, kurį žmonės iš tikrųjų norės skaityti:

Pradėkite nuo realių situacijų. Vietoj „Šiandien aptarsime diversifikacijos svarbą”, geriau: „Praėjusią savaitę klientas atėjo pas mane su 50,000 eurų, kuriuos laikė vienoje akcijoje. Štai ką padarėme ir kodėl”. Žmonės myli istorijas, ne abstrakčias sąvokas.

Naudokite skaičius ir konkretius pavyzdžius. „Galite sutaupyti mokesčių” skamba tuščiai. „Parodysiu, kaip 40,000 eurų per metus uždirbantis laisvai samdomas darbuotojas gali sumažinti mokesčius 3,000 eurų per metus legaliai” – tai jau kažkas konkretaus.

Nebijokite parodyti savo nuomonės. Finansų pasaulyje visi bijo ką nors pasakyti kategoriškai. Bet jūsų tinklaraštis nėra oficialus dokumentas. Jei manote, kad tam tikras investavimo būdas yra kvailas – pasakykite tai (žinoma, argumentuotai). Žmonės gerbia autentiškumą.

SEO be patetikos ir iliuzijų

Dabar pradėsiu kalbėti apie dalykus, kurie daugeliui atrodys nuobodūs, bet kurie iš tikrųjų lemia, ar jūsų tinklaraštį kas nors ras. Galite parašyti genialiausią straipsnį pasaulyje, bet jei niekas jo nesurado Google, jis neegzistuoja.

Pamirškit sudėtingas SEO strategijas ir brangius įrankius. Pradžioje jums reikia tik kelių pagrindinių dalykų:

Raktiniai žodžiai, kuriuos žmonės iš tikrųjų ieško. Naudokite Google „People also ask” ir „Related searches” funkcijas. Įveskite savo pagrindinę temą ir pažiūrėkite, ko žmonės klausia. Pavyzdžiui, ieškodami „investavimas pradedantiesiems”, pamatysite dešimtis konkrečių klausimų, į kuriuos galite atsakyti.

Ilgesni, išsamesni straipsniai veikia geriau. 300 žodžių straipsnis neturi jokių šansų. Siekite bent 1,500-2,000 žodžių, jei norite, kad Google jus pastebėtų. Bet ne dėl žodžių skaičiaus – dėl to, kad išsamiai atsakytumėte į klausimą.

Vidinės nuorodos yra jūsų draugas. Kai rašote naują straipsnį, nuorodų į kitus savo straipsnius. Tai padeda Google suprasti jūsų svetainės struktūrą ir laiko lankytojus ilgiau jūsų svetainėje.

Bet štai ko jums niekas nepasakys: SEO rezultatai ateina lėtai. Pirmieji trys mėnesiai bus tyla. Po šešių mėnesių gal pradėsite matyti kokį nors srautą. Tikrasis augimas prasideda po metų. Jei tai jus gąsdina – gal tinklaraštis nėra jums.

Socialiniai tinklai: būtinas blogis ar galimybė?

Čia nuomonės išsiskiria. Kai kurie ekspertai sako, kad be socialinių tinklų jūsų tinklaraštis neišgyvens. Kiti teigia, kad socialiniai tinklai yra laiko švaistymas. Tiesa, kaip visada, kažkur per vidurį.

Realybė tokia: jūs negalite būti visur. Jei bandysite aktyviai veikti Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter ir dar dešimtyje kitų platformų, išprotėsite ir neturėsite laiko rašyti paties turinio. Geriau pasirinkite vieną ar dvi platformas, kur jūsų tikslinė auditorija tikrai yra.

Finansų profesionalams dažniausiai veikia LinkedIn. Tai profesionalų tinklas, žmonės ten tikisi matyti verslo turinį. Bet LinkedIn turi savo keistenybių. Algoritmas mėgsta „engagement”, todėl paprastas nuorodos į jūsų naują straipsnį įkėlimas neveiks. Turite sukurti įdomų įžanginį tekstą, užduoti klausimą, paskatinti diskusiją.

Štai strategija, kuri veikia: parašykite straipsnį savo tinklaraštyje. Tada LinkedIn įkelkite pagrindinę mintį ar įdomiausią dalyką iš to straipsnio kaip atskirą įrašą. Tik pabaigoje pridėkite nuorodą „jei norite sužinoti daugiau”. Taip žmonės gauna vertę iš karto, o tie, kuriems įdomu, eina į jūsų svetainę.

Klientų pritraukimas: nuo skaitytojo iki kliento

Dabar pats svarbiausias klausimas: kaip paversti skaitytojus klientais? Nes tinklaraštis be verslo rezultatų yra tik brangus hobis.

Pirmiausia, turite turėti aiškų kelią, kaip žmonės gali su jumis susisiekti. Skamba akivaizdžiai, bet nustebsite, kiek tinklaraščių neturi aiškaus „Susisiekite” mygtuko ar kontaktinės formos. Dar blogiau – kai kontaktinė informacija paslėpta kažkur puslapio apačioje smulžiu šriftu.

Bet tiesiog kontaktinės formos nepakanka. Žmonės nenori iš karto kreiptis dėl paslaugų – tai per didelis įsipareigojimas. Jums reikia tarpinio žingsnio. Štai keletas variantų:

Nemokama konsultacija ar auditas. Pasiūlykite 30 minučių pokalbį, kur aptarsite žmogaus situaciją ir pasiūlysite kryptį. Taip, tai reikalauja jūsų laiko, bet tai efektyviausias būdas paversti susidomėjusius žmones klientais.

Ištekliai atsisiuntimui. Sukurkite naudingą PDF gidą, skaičiuoklę ar kontrolinį sąrašą. Mainais į el. paštą žmonės gauna kažką vertingo, o jūs – potencialų klientą savo sąraše.

El. laiškų serija. Kai žmogus užsiprenumeruoja jūsų naujienlaiškį, automatiškai išsiųskite 5-7 laiškų seriją per kelias savaites. Kiekvienas laiškas – viena vertinga mintis ar patarimas. Paskutiniame laiške – pasiūlymas susisiekti.

Svarbu suprasti: dauguma žmonių nėra pasirengę tapti klientais iš karto. Jie turi jus „pažinoti” keletą mėnesių, perskaityti kelis straipsnius, galbūt pamatyti keletą jūsų įrašų socialiniuose tinkluose. Tai normalus procesas. Jūsų darbas – išlikti jų akiračio lauke, kol jie bus pasirengę.

Techniniai sprendimai be galvos skausmo

Kalbėkime apie techninius dalykus, nes čia daug kas sustoja. „Aš nesu IT specialistas, kaip aš sukursiu svetainę?” – girdžiu šitą nuolat.

Gera žinia: jums nereikia būti techniniu genijumi. Bloga žinia: vis tiek turėsite išmokti kai kurių dalykų arba sumokėti kam nors kitam.

WordPress yra jūsų draugas. Taip, yra šimtai platformų, bet WordPress dominuoja dėl priežasties. Jis lankstus, yra milijonai papildinių, ir jei kažkas nueina ne taip, lengva rasti žmogų, kuris gali padėti. Wix ar Squarespace gali atrodyti paprasčiau, bet ilgalaikėje perspektyvoje būsite ribojami.

Tema turi būti paprasta ir greita. Nepirkite tos „super galingos” temos su šimtu funkcijų. Jums reikia temos, kuri greitai užsikrauna ir gerai atrodo mobiliuose įrenginiuose. GeneratePress ar Astra yra puikūs pasirinkimai.

Būtini papildiniai: Yoast SEO (padės optimizuoti straipsnius), Wordfence (saugumas), WP Rocket ar panašus (greitis), ir koks nors backup sprendimas. Tai viskas, ko reikia pradžioje.

Dėl hostingo – nepiginkite. Pigus hostingas už 2 eurus per mėnesį atrodys kaip gera idėja, kol jūsų svetainė pradės kristi arba krautis 10 sekundžių. Investuokite bent 10-15 eurų per mėnesį į normalų hostingą (SiteGround, Kinsta ar panašūs).

Jei visa tai skamba kaip užsienio kalba, samdykite žmogų svetainei sukurti. Bet ne agentūrą už 5,000 eurų – raskite gerą freelancerį, kuris už 500-1,000 eurų sukurs jums tvarkingą WordPress svetainę. Tada jūs galėsite patys valdyti turinį.

Kada rezultatai ir kaip nenumirti pusiaukelėje

Pabaigai noriu pakalbėti apie tai, ko niekas nemėgsta girdėti, bet kas yra absoliuti tiesa: tinklaraštis reikalauja kantrybės ir nuoseklumo.

Pirmieji trys mėnesiai bus depresyvūs. Rašysite straipsnius, kuriuos skaitys gal 10 žmonių (jūsų mama, draugas ir keletas atsitiktinių lankytojų). Google Analytics rodys liūdnus skaičius. Jokių naujų klientų. Pradėsite abejoti, ar tai apskritai turi prasmę.

Po šešių mėnesių, jei buvote nuoseklūs (bent 2-4 straipsniai per mėnesį), pradėsite matyti kažkokį judėjimą. Gal keli šimtai lankytojų per mėnesį. Gal vienas ar du žmonės susisieks dėl paslaugų. Tai dar ne proveržis, bet ženklas, kad kažkas vyksta.

Po metų, jei nepasiduosite, turėsite solidų turinį – 25-50 straipsnių. Google pradės jus vertinti rimčiau. Žmonės pradės jus atpažinti kaip ekspertą. Klientai pradės ateiti ne tik iš rekomendacijų, bet ir iš paieškos.

Kaip nepasiduoti pusiaukelėje? Štai keletas praktinių patarimų:

Nesistenkite per daug iš karto. Geriau vienas kokybiškas straipsnis per mėnesį nei keturi prastoki. Nustatykite realistišką tempą, kurį galite išlaikyti ilgai.

Turėkite turinių idėjų sąrašą. Kai ateina įkvėpimas ar išgirstate gerą klausimą iš kliento, užsirašykite. Taip niekada neturėsite „apie ką rašyti?” problemos.

Pakartotinai naudokite turinį. Vieną straipsnį galite paversti LinkedIn įrašu, keliais Twitter pranešimais, YouTube video scenarijumi. Nereikia kaskart kurti kažko visiškai naujo.

Žiūrėkite į ilgalaikę perspektyvą. Kiekvienas straipsnis, kurį parašote šiandien, dirbs jums dar metų metus. Tai investicija, ne greitas rezultatas.

Ir paskutinis dalykas, kuris galbūt skamba keistai: nebijokite eksperimentuoti ir klysti. Jūsų pirmieji straipsniai bus prasti – tai normalu. Jūsų svetainės dizainas gali būti neideali – nieko tokio. Svarbu pradėti ir mokytis kelionėje. Tobulumas yra lėto progreso priešas.

Finansų profesionalų tinklaraščiai, kurie tikrai veikia, nėra sukurti per naktį. Jie auga palaipsniui, straipsnis po straipsnio, mėnuo po mėnesio. Bet kai jie pradeda veikti, rezultatai gali būti įspūdingi – nuolatinis klientų srautas, reputacija kaip eksperto, ir verslas, kuris nebepriklauso tik nuo rekomendacijų. Klausimas tik vienas: ar esate pasiruošę tam kelionei?